巨匠好，我是奥迪的销售参谋人，今天来聊聊Q4 e-tron这款车。

销量怎么?卖的最多的是什么成就和神气？

当地一共五家同品牌店，四五月份客流较着下滑，撤退五一假期和周末，正常一天客户只消10批，轻率20个里面有1个意向明确是Q4的。

上个月一共卖了98台车，其中Q4订了6台，交了5台，我交了其中的2台。店内提成是40后驱1000，50四驱的1500，另外Q4是惟一享受厂家积分奖励的车型，卖一台能得900-1000积分，1分=1元。是以Q4亦然提成最高的国产车型，不夸张地说，卖一台Q4，比卖Q2+Q3+A3+A4+Q5五台车加起来提成皆高，但指挥也不是笨蛋，背Q4任务的5个销售参谋人每月至少得卖1台，不然罚金1000元。

有7台现车，3台40创行，3台40创境，1台50创境，神气区别是冰川白、星光蓝、量子灰、异星蓝四个神气。

谁在看这个车？买车用户皆是什么样的？

刚上市的时候厂家广宣插足少，实在是没什么盛名度，咱们组织里面营销，不管销售照旧售后，必须100%启齿保举Q4，不然每次罚金100元，通过这种相貌漂浮了一些Q3、A4的意向客户。这些东谈主简直皆是奥迪的诚笃客户，家里仍是领有1-2辆奥迪燃油车了。

其后才逐渐有主动进店商榷的，这部分客户有几个共同特征，第一是通勤距离比较远，第二是对纯电车继承度较高，再一个是对新势力品牌不太招供。

比如客户宋姐，是咱们一个县级市最大物业公司雇主娘，为了让双胞胎犬子继承更好的老师，每天接送孩子来市里上学，要走动100Km。丈夫开飞驰GLE，我方原先开入口X3，油耗很高，探求到每天行驶里程荒谬可不雅，而况办公室门口有一滑现成的充电桩，就把眼神聚焦在了电车上；因为仍是有飞驰良马，同期又被王一博的代言种了草，就策画买个奥迪的电车。

另一个客户秦憨厚，是一家连锁老师机构首创东谈主，手上有台Smart，策画从Q3和Q4中选，还探求良马的X1和iX1，以及飞驰GLA和EQA，一共有六款备选车型。

她两个男职工总计伴随看车，皆蛮懂车的，两世界来飞驰良马奥迪每家店皆转了，临了相中奥迪后又转了两家同城店比较价钱，最其后我这提的车。

捣毁飞驰的原因是以为空间小且视线盲区大，不探求良马是认为底盘褂讪性和安全性不如奥迪好。

半年内价钱握住下探，像最畅销的40创境，五年银行分期能给到22万，但也腐败过相近经销商的21.5万以致更低的价钱。关于初学的40创行，店里还莫得破20，有些客户电话里说19万以上连来皆没必要来，至于后期的价钱，在新动力这样卷的情况下，再往着落也有余可能。

对比最多的是哪款车型？聘任或者捣毁它的原因是什么？

刚上市的时候，中枢竞品是Model Y，趁机提了一下iX3和EQA。而当今的课件里，竞品仍是囊括了小鹏G6、智几LS6、极氪001、问界M7、理念念L6、良马iX1等多款车型。荒谬于把20-25万这个价位热心度高的新动力车型皆放在内了。

上个月有个客户腐败了理念念L6，原本是看好了50创境现车的，试驾了许屡次，车照实是看好了，价钱也砍不动了，在我这里交了3000丹心金，说再等等理念念L6发布，如若价钱差的大，就提Q4。没念念到理念念L6上市，算上权利价钱也就24.48万，比Q4还要低廉1万，客户就又大定理念念L6去了。

客户东谈主还怪好，一直等这个月提了车，才开着新车来找我退意向金，趁机和我共享了最终买L6的原因，一个是价钱超出预期，落地能省一万五，再一个是标配四驱续航也更长，另外成就方面也比Q4好太多。

巨匠皆是聘任哪种成就和购车相貌？

最畅销的是40创境，销量占比一半以上，比拟低配多了无钥匙进入、脚踢门感应、座椅加热、后视镜电动折叠、座椅挂念、侧向补助等许多实用的成就。神气上冰川白和异星蓝卖的最多，10台里面得有7台皆是这两个神气。携带价317100，目下全款优惠77100，分期优惠97100。

神气方面，冰川白、异星蓝、星光蓝、量子灰四个神气皆不难卖。成就的话，50四驱的比40后驱的难卖，尤其是50四驱创境。好在这个成就现车未几，客户以为比40高配贵1.5W(分期)，还少了续航少了全景影像不太好继承。

Q4最运行有零利息策略，跟着优惠握住加大也取消了，目下要么全款，要么银行五年分期。

再写个全款的：

买车后客户会有哪些怀恨？爱护用度若干？

有客户怀恨过晚上跑高速大灯亮度不够。因为Q4主流成就的LED大灯皆无透镜，是以远光灯亮度一般。市区行驶有街灯，这个舛误就没那么较着。

刚从燃油车转纯电车的客户关于骨子续航相等不稳健，尤其是有跑高速需求的客户，提车后一段时刻会怀恨连连。40后驱CLTC续航是605Km，夏令开启空调后纯市区行驶，骨子续航500Km，如若跑高速的话，会着落到400Km。

另外还有许多客户买车时以为有纠合尾灯。因为成就单上写的“水平纠合式LED尾灯”，看起来亦然纠合项目成果，骨子仅仅在两个尾灯中间有红色亚克力灯罩，无法点亮。好几次共事的客户以为买且归就不错亮，临了知谈根蒂不可时，捶胸顿足大喊受骗。

旧例爱护是三电系统查验及更换空调滤芯、雨刮片，爱护手册上是终止15000公里或12个月，用度800元。

最近买车还要着重哪些事情？

咱们同城组织过Q4自驾游算作，凑了10辆贴了车贴，客户在游玩历程中帮作念宣传，趁机测试确实续航时刻，带来了10个萍踪，最大克己是许多东谈主知谈了Q4。

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